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MAXYの三日天下(バイク王)!?

 
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2014年11月からアフリカのケニアでビジネスをしているMAXY(マクシー)です。 ドライバー付きレンタカー、車の輸入販売、バイクショップ経営などいろいろなことに挑戦しています。 今後、ケニアでビジネスを検討されている人たちに、少しでも役立つ情報を掲載できたらと思いブログを始めました。

今回はナイロビバイク市場の勢力図というか、どこの店が1番売っているのか!?

どこが天下(バイク王)を取っているのか?

みたいな話をしたと思います。と、いうのも弊社がこの勢力図に食い込んできた感触があったからです笑

 

現在、ケニア市場もナイロビ市場も牛耳っているのはBajajというインドメーカー、そこに追随するTVSもインドメーカー、そして、われらHONDAがシェアNo.3で続くという状況になっています。この勢力図はここ2年間変化がありません。

なので、もちろんナイロビでもBajajのディーラーは沢山ありますが、その中でも一番販売数の多いディーラーがナイロビのバイク王になります。

(僕が勝手にバイク王という定義をしているだけです笑)

 

ちなみに、ナイロビ市内では約800台の新車バイクが販売されているそうです。そのパイの奪い合いをしているということになります。

 

僕たちMAXYはHONDAの1つのディーラーです。HONDAディーラーはナイロビ市内では4店舗(ナイロビ郊外を合わせると8店舗くらい)あり、その中で去年はずっと2番目の販売台数でした。シェアNo.3のディーラー内でNo.2 つまりバイク王には程遠い存在でした。

 

ただ今年に入り市場が動きました。僕のイメージですが、戦国時代に入った感じです。

コロナも到来して4月、5月弊社の販売数はHONDAディーラーでNo.3に降格します。

なんとそれまでNo.3だったディーラーがNo.1になったのです。

僕もいろいろ作戦を練ってなんとか頑張らないと!!と奮闘しました。

そしてお陰様で、前回ブログにも書きましたが、6月はロット(大口受注)があり、96台販売してHONDAディーラー店舗としてNo.1になりました。まさかの7月はロットなしで117台販売ができ、なんとかNo.1を守りました。7月No.2の店でも102台販売していたのです。

 

こんなにHONDAの販売が伸びた大きな要因として、7月下旬、王者Bajajと2番手TVSのバイク在庫がケニアから無くなったのです。問題はインドからバイクのコンテナが届かないということでした。コロナの影響で出港が遅れたのです。

8月に入っても王者は販売ができない状態です。

そして、僕たちは先月を上回るペースで販売しています。13日時点で約70台販売しています。

おそらく今、僕たちはナイロビのバイク王!?なのかもしれないのです笑

今月に入ってから「We are the kings!!」と、僕はよく叫んでいます笑

 

ただ、今は戦国時代なのです!!!

 

反乱はここまでか?と言わんばかりにHONDAさんの在庫がもうすぐ切れるのです。。。現在、注文ができない状態になりました。販売し過ぎて、次のコンテナが間に合わなくなり、9月の中旬まで販売できなくなるのです。。。

逆に先日Bajajのコンテナは届いたのです。。。明日からBajajがケニア市場に帰ってくるのです。形勢逆転ですね。。。

 

僕たちにとって至難はそれだけでは無かったのです。

さらにさらに、ナイロビ市内にHONDAディーラーが新規で4店舗オープンするのです。

その中の1店舗、先日オープンした店は弊社からわずか2.5kmくらいしか離れていない場所で、しかもモンバサロードという大通り、TOYOTA KenyaやNISSAN Kenyaというメーカー本部のショールームが入っている同じ場所に入りました。

弊社より資金力を何十倍も持っているディーラーです。

市場が美味しくなると新規参入や大手が手を出すというのは市場論理だと思うので、仕方ないとは思うのですが、僕も生き抜かなければなりません。

 

こういう状況の中、僕はあることを思い出しています。

35年くらい前、僕の伯父がレンタルビデオ、CDのお店を経営していました。

お店を始めて売上が好調で、店舗も増やしていたのですが、大手のTUTAYAなどが同じ地域に出て来て、売上が激減し、この商売を止めたのです。

ただ、伯父はその後も諦めずいろんな商売に挑戦していきました。

なので、僕もダメだったらダメで違う商売しようと思っています笑

 

来月に入って在庫が来て仕切り直した時に、またバイク王と思える日がくるのか!?

僕は、明智光秀なのか徳川家康なのか!?望むところですね!

 

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