アフリカのケニアでビジネスを成功させる!

復活!!

 
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maxy
2014年11月からアフリカのケニアでビジネスをしているMAXY(マクシー)です。 ドライバー付きレンタカー、車の輸入販売、バイクショップ経営などいろいろなことに挑戦しています。 今後、ケニアでビジネスを検討されている人たちに、少しでも役立つ情報を掲載できたらと思いブログを始めました。

この前、ブログを書いた6月18日からとんとん拍子に状況が改善されて、あっという間に復活しました!!

現状で言いますと、コロナの影響が何もなかったくらいに売り上げが回復しました!!笑

 

支払いが無かった、48台の大口商談の顧客からも支払いが入り、6月は大丈夫だ!と思ったら、他のお客さん達もどんどん来客してきてバイクが売れて行きました!

大口商談を取れたということで、ティベリアス君を祝いました笑

政府側が発行するナンバー処理が早ければもっと売れる状況になったのです、つまりバイクの配送があれば、在庫にならずそのまま販売っていうイメージです笑

こんな嬉しいことが起こるんだなと思いました!一気に忙しくなり、キャッシュがたまっていきました!

6月はナイロビのお店だけで合計96台もの販売ができて、売上も1千万円を超えました!

 

これにはいくつかの要因がありました。

一番大きなことは、ファイナンス会社の販促です。この会社は頭金20,000円でバイクローンできていたのですが、コロナが入って来て4月から頭金を50,000円に上げたのです。

不払いを懸念してのことだったと思います。バイク投資をする人も減っている中、さらに追い打ちをかけるように頭金の値上げ。これではファイナンスをするという人は激減しました。

現に、4月は1台、5月は2台と、、、減ってしまいました。ちなみにいつもは、そのファイナンス会社経由で10台~20台くらい販売できていました。

6月の中旬に急にナイロビ限定で頭金10,000円にする!となったのです!

20,000円に戻るのを待つと言っていた人も、10,000円だったら払えると思った人も、一気に買いに来たのです。

22日以降、毎日3台か4台の販売がファイナンス会社経由でできました!バイク在庫が無い事でキャンセルされたこともあったので、悔しいですが、それでも仕入れるバイクは即日販売の日々が始まりました笑

トップの写真のように配達されたバイクが、店の中に入らず、予約したお客さんを待つ、というような感じです。

 

もう一つの要因は、同じホンダバイクを販売しているライバル店の店員がコロナになったことです。それにより、お店が10日間営業停止になり、その間そこのお客さんがうちに流れたというのもありました。

ただ明日は我が身の可能性があるので、予防しなければ!

 

他の要因としては、6月から少しずつ市場が戻りつつあったので、その影響もあってトータルでここまできました。

なので、4月、5月、6月の3ヵ月間でみると、もう少し売れたらな~、という数字で赤字にはならないとこまで回復できました!

 

ちなみに自分の給与はまだ付けていませんが、今後この調子だったらケニア人並みの給与なら付けられるんじゃない?という感じです笑

 

ちなみに、ファイナンス会社は7月に入って、頭金10,000円は止めて、15,000円に変更しました笑

ただお客さんは今月も順調に来てくれていて、今月は100台売るぞ!!とみんなで気合いを入れています!!

 

ケリチョはナイロビと比べるとまだまだですが、4月2台、5月2台、と最悪でしたが、6月は8台と少し戻りました。20台販売しないと黒字にならないのでまだまだ頑張らないとなのですが。

ただ一つ嬉しい事がありました。

ケリチョのショップマネージャーには月5台以上販売する毎に2,000Kshのキャッシュバックをしています。10台なら4,000Kshです。6月は8台だったのでキャッシュバックをしようと話をすると。

マクシー「やっとキャッシュバックがでる販売ができたな~!」

ケリチョショップマネージャー ネルソン「そのお金は受け取りません。」

マクシー「えっ、どうして?」

ネルソン「コロナが始まって、周りの会社では失業する人や、給与を減らされる人が沢山いました。私たちはぜんぜん販売できてなかったのに、給与を全額もらえました。

キャッシュバックの金額ではぜんぜんカバーできないけど、なにかしら感謝の気持ちを伝えたいので、少しでも会社の足しにして欲しいです。」

良かれと思ってやっても、なかなか人には伝わらないことが多いものですからね。今回感謝されてすごく嬉しかったです。

 

と、いろいろありましたが、これでしばらくは倒産の心配はなくなりました!ご心配おかけしました~!

 

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